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営業部門コース

(対象者:営業管理職・営業担当)
守りの御用聞き型営業から、顧客に喜ばれる提案型営業を可能にすると同時に、営業人財の育成を図るコースです。売上よりも利益重視型の営業展開を通して、特命工事の拡大も期待できます。

主なテーマ

1日目
  1. 時代の変化と建設産業のニーズの変化を営業部門としてどう捉えるか
  2. 建設行政と今後の対応策(営業の視点より論議)
  3. 厳しい競争時代に求められる営業が勝ち残るための条件
2日目
  1. 企画提案能力を高める方法
  2. 組織を活かしたこれからの効果的な営業展開法
  3. 顧客の信頼を得て特命工事に結びつける営業の展開法
3日目
  1. 時代ニーズの高い商品の差別化による営業強化支援法
  2. 企画提案力を高めて特命工事受注を拡大する方法
  3. 営業が果たすべき勝ち残るための新しい役割と挑戦法
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