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全社的な共通テーマ


勝ち残るために、時代の変化やニーズの変化対応型の新しい経営戦略の必要性は充分承知していますが、具体的に何をどうすればよいかが見出せず、経営トップとして悩んでいます。お力をお貸し下さい。
(中堅・中小企業 / 社長)

毎年立てる、年度の売上と利益目標の達成率が下がる一方で、なかなか歯止めがききません。どうすればよいでしょうか。
(大手・中堅・中小企業 / 社長)

先日の講演で、「企業内 利益倍増コンサルティング型特殊研修」を受ければ短期間で利益が上がるとのことでしたが、一般的な研修との違いを教えて下さい。
(大手・中堅・中小企業 / 社長)


営業関係テーマ


当社の売上・ノルマが厳しく、ここ数年、目標値の55〜60%ぐらいしか達成できず困り抜いています。良い方法があれば教えて下さい。
(中堅企業 / 営業本部長)

社長から利益中心の提案営業受注を強く言われていますが、こんな厳しい時代に利益中心では受注が困難です。どうしたら良いでしょうか。
(中堅・中小企業 / 営業部長)


工事関係テーマ


当社の利益ノルマが厳しく、毎年目標値の50〜57%ぐらいしか達成できず困り抜いています。下請の値引にも限界があり、早急に善処する必要に迫られています。知恵を貸して下さい。
(大手・中堅企業 / 工事部長)

工事本部の作業所長への支援体制を強化して、相乗効果の高い利益アップを図りたいのですが、具体的な仕組みの作り方を教えて下さい。
(中堅企業 / 工事部長)


設計関係テーマ


当社の設計部隊は予算に弱く、例えばm2当たり12万円の予算で設計をするようオーナーから提示されても、全て一度積算部門にチェックしてもらわないとその予算にあった設計が出来ません。時間が掛かり過ぎて困っています。解決方法を教えて下さい。
(中堅企業 / 営業・積算部門部長)

当社の設計は意匠設計する人材がいるだけで、構造設計は外注、設備設計は施工下請に任せていますが、オーナーの指値に対応する設計が出来ず困っています。どうしたら良いでしょうか。
(中小企業 / 営業部長・設計課長)


積算関係テーマ


当社の積算が割高で、競争入札の受注率が非常に低く困っています。何か良い方法はありませんか。
(中小企業 / 社長)

設計図の不備と積算のミスが多く困っていますが、ミスの再発防止法があれば教えて下さい。
(中小企業 / 工事部長)


サービス部門関係テーマ


顧客へのサービスの差別化が強く求められていますが、当社では特別なことはやっていません。何かビジネスチャンスを生み出すサービスの差別化の方法があれば教えて下さい。
(中堅・中小企業 / 社長)

先生は講演会で、これからのサービスの差別化は、ビフォアサービスや提案型サービスを強調されていますが、具体的にはどんなサービスをどのように提案するのですか。そのサービスでどのくらいの特命受注が可能なのか、教えて下さい。
(中堅・中小企業 / 社長)
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